最緊要知買緊乜 - 方卓如

2014年5月21日 - 信報

報載宅男神話「神魔之塔」有機會賣唔成，主要評論都是獲封宅男偶像的兩兄弟怕且見財化水。報章關注的都是當日高價出售的嘩然，然後空手而回、一切化灰的唏噓。

最高境界利用時機搵錢

究竟一單買賣，收購合併，買家是買什麼？搞清楚這問題非常重要，涉及買家肯畀幾多錢，以及單交易有多快可以成事。一買一賣，一個願打一個願捱，好少會死錯人。賣家賣什麼通常簡單易明，買家買什麼就大有文章。唔知買家買乜，好難指指點點究竟買得貴還是買得抵。

生意人眼中，通常是買生意。買得你，當然是睇中你的搵錢能力，就是想買完之後，一加一等如三，將生意做得更大，賺更多錢。通常平常人會話價錢貴，因為除咗你之外，冇人識計條數，應該連賣家都唔識。如果佢識計，肯定賣貴啲。所以，人家天價買生意，除非你肯定買家是名傻佬，否則他腦入面一定有條得佢識計的數。當然，亦有可能計錯。

專業人士眼中，你買係買資產。只有資產有得計，有合同可訂，他們可以有所依據。其他眼見不到的，他們通通覺得唔存在。每一件資產他們可以計到準一準，買貴買平一目瞭然。你有時會覺得他們囉嗦、細眉細眼，但就是因為他們細眉細眼才會坐到這個位；亦是他們的細眉細眉，有時救咗你，令你幸免於難。

科網人眼中，他們買的是時間同對手。他們毋須理會買回來的值幾錢，他們自己的生意都貴到連自己都唔信，一間唔值咁貴的公司去買一間唔值咁貴的公司，負負得正，正常晒。他們胸懷宇宙，只要有機會畀佢哋喺50米處起步，他們多兩秒就可以衝過100米終點。如果同時間用錢買走了隔離那個對手，想唔贏都難。科網買嘢買得特別貴，糅合了買生意、買資產、買時間、買對手四大元素。一個價錢買咁多嘢，抵到爛。

最高境界、最畀得起價錢，係買一個時機。這個時機，只可意會。時機到，多多錢都肯畀。但時機一過，幾平買番嚟都係垃圾。時機這東西最公平，買家賣家都可以利用時機，幫自己搵錢。時機一過，冇得怨。