抬錢一億美元打工 - 高天佑

2023年10月18日 - 信報

內地青年失業率徘徊高水平，部分企業推出「付費上班」服務，讓年輕人打工汲取經驗，卻不會出糧，還要反過來「收錢」。另一邊廂，日本軟銀原COO、曾被視為「孫正義接班人」的克勞爾（Marcelo Claure）近日宣布，他將出任中國時裝電商公司SHEIN副董事長，負責推進供應鏈多元化，同時會向該公司私人投資一億美元，相當於「抬錢打工」。事實上，SHEIN近年在國際市場叱吒風雲，克勞爾本人亦大有來頭，這次兩者結合，難免令人聯想到當年蔡崇信（Joe Tsai）加盟阿里巴巴（09988）。

SHEIN衝擊電商巨擘

SHEIN由許仰天（Chris Xu）於2008年創辦，許氏是山東淄博人，現年39歲（1984年出生）。他的第一桶金來自「婚紗跨境電商」，把中國生產的平價婚紗售予美國消費者，後來逐漸把業務擴展至婚紗以外時裝，成為現在的SHEIN。

大家對SHEIN未必熟悉，一來該公司尚未上市，二來它雖然是中國公司，但在內地並無銷售業務，反而專攻海外市場。尤其在歐美發達國家，SHEIN已成為很多Z世代（1995年後出生）年輕人頭號買衫選擇；該公司之崛起不但直接衝擊Amazon、Farfetch等電商巨擘，還為Zara、H&M等快銷時裝品牌帶來重大挑戰。

簡單來說，SHEIN的商業模式是把fast fashion結合e-commerce，既具備Zara、H&M之「平價」及「換款快」賣點，並在網上直接銷售，讓「95後」年輕人毋須「行街買衫」。據統計，SHEIN平台每件衣物平均售價12美元，每日新品多達7000款，果真夠平兼超快，還會利用AI技術預判潮流趨勢。或曰，這條方程式不算複雜，其他公司應該不難抄襲？實際上，該模式確實模仿者眾，偏偏不及SHEIN成功；明明很多企業都在做差不多的事情，SHEIN顯得特別「識玩」，能令年輕人着迷。

有業界人士指出，許仰天做「婚紗跨境電商」出身，非常熟悉新世代群體、尤其是年輕女性的心態；他亦擅長SEO（搜尋引擎優化）技術，懂得怎樣在網上營造「爆款」效應，這些特質或許構成了SHEIN的DNA。 SHEIN去年營業額達227億美元，據《華爾街日報》報道，該公司去年4月完成20億美元F輪融資，投資者包括General Atlantic、老虎基金、紅杉中國等，當時其估值已達1000億美元，超過Zara與H&M的市值總和。

據Forbes最新估算，許仰天目前身家達112億美元，在全球富豪榜排名166位，高於小米（01810）雷軍、美團（03690）王興等內地「前輩」。由於許仰天曾經長住廣州，所以他被內地網民封為「廣州新首富」（前首富也姓許，名家印）。但又有消息指出，許仰天可能已經追隨字節跳動（ByteDance）張一鳴及冬海集團（SEA）李小冬步伐，低調地移居新加坡。

正所謂「良禽擇木而棲」，SHEIN愈來愈巴閉，自必吸引更多「良禽」，最新例子正是文首提及的克勞爾。現年52歲的Marcelo Claure來自南美洲玻利維亞，他本身是創業家，早於1997年創辦了拉丁美洲電訊服務商Brightstar，後來又曾出任美國大型電訊商Sprint的CEO，成功帶領該巨企扭虧為盈。及至2013年，軟銀斥12.6億美元收購Brightstar 57%股權，克勞爾隨後亦加盟軟銀出任COO，位居孫正義一人之下，坊間一度將其視為「孫正義接班人」；惟他已於去年離任，自立門戶創辦投資基金Claure Capital。

SHEIN日前宣布委任克勞爾為副董事長，除了開拓拉美市場，並負責推進供應鏈多元化和本地化，務求「把製衣工廠放到更靠近消費者的地方」。如上文提到，「換款超快」乃SHEIN一大賣點，可是現時主要從中國廠房把衣物運到歐美，為求繼續領先對手，有必要進一步「加速」；再考慮到種種地緣政治及關稅因素，該公司供應鏈之「多元化和本地化」實屬當務之急。由此看來，克勞爾可謂責任重大，據估計他將利用其南美洲背景優勢，協助SHEIN及品牌商戶在墨西哥、巴西等地設立製衣廠。

克勞爾「瞓身」加盟

有趣的是，克勞爾既為SHEIN「出力」，也將「出錢」，透過私人基金向該公司投資一億美元，相當於「抬錢打工」。不過，SHEIN身為全球第三大獨角獸（僅次於字節跳動和SpaceX），不愁沒有投資者入股；這宗交易其實更應視為該公司向克勞爾「批股」，吸引他加盟。無論如何，這反映克勞爾非常看好SHEIN的前景，當作自己生意，「瞓身」押注。

某程度上，今次結合會令人聯想到1999年，時任瑞典Investor AB投資公司副總裁的蔡崇信放棄70萬美元年薪，改為接受500元人民幣月薪，加盟一家杭州初創公司出任CFO，同時為該公司找來500萬美元資金。The rest is history，那家初創公司名為阿里巴巴，而蔡崇信今日淨資產達76億美元。克勞爾曾經是「日本首富」（孫正義）副手，現在改為輔助「廣州首富」（許仰天），且看他能否像蔡崇信一樣獨具慧眼，憑着「抬錢打工」，令自己身家再上幾個台階。