筆者在2010年9月27日星期一，參加了第一屆的澳港論壇，其題為「文藝康體與創新工業」，這個論壇是平生所見，最有創意，最不悶蛋的一個，裏面居然有默劇，舞蹈表演，兼且有不少文化掌故講座，是筆者最有興趣的課題。作為中國四姓階級仕農工商的商，所識離不開商業，只能選一個商的課題作講：「澳門的下一個應許地」。不過今天本欄所講的，只是以澳港論壇為緯，經／軸心是解拆今時今日，無論在商界以至任何組織，都非常重視，但又不一定有人為你剖釋的演講的技巧。
筆者三十歲之前，已經獲香港當時所有的大學邀請過，要立於不敗之地是注意對象，譬如筆者的專屬對象是CEO或以上的人物，如果去到一個CEO以下，或最高是CEO的場合，就肯定沒有掌聲，或者能奏出的，只是曲高的陽春白雪，應和者寡，去錯地方，只能侷輸，下策只能是輸少當贏，輸得不致難看矣！
第二條：捉到人心 自然觸動人心
以當日兩個特別行政區的賀詞比較，澳門社會文化司長張裕是「博采眾長」，香港民政事務局長曾德成的是「集思廣益，同創輝煌」就高下立見：「集思廣益，同創輝煌」是眼中只有兩地，以官為主導，是句恭賀兩地政府雙打成功之官話；而「博采眾長」雖然簡單四字，（一）博采是博彩諧音，符合澳門區風，亦符合文字的聲韻，（二）「采眾長」符合民貴君輕之樸實謙厚。結局當然是四字勝八字，有韻勝無韻，市場（民）為本勝產者（官）為本。
第三條：借知識 借例子
澳門不是我熟悉的地方，經常「過大海」，不等於你可以道出澳門的端倪，所以我的第一招，是發揮網路，找了澳門工商銀行的副董事長禤永明吃了一頓飯，拿了個底稿，再找個中大EMBA的畢業生，曾在巴西（葡語區）工作過的年輕人，理解港巴的差異，然後揣摩一下澳門的歷史，跟着比較一下澳港兩地的經濟活動，香港是金融服務主導，澳門是博彩娛樂，一到這些兩比較的骨節眼，你要的是「求同」，不是「存異」：原來兩地方都是金錢遊戲場，一個玩股票證券，一個玩籌碼代幣；而異者是香港玩認真，澳門玩輕鬆。
玩股票要理解企業業務、市場及行政人員班子，賭馬要記憶馬匹血統、狀態、馬房，是玩認真，賭波只是要識一球兩球三球和勝，而賭枱就幾乎只有數目字與紅黑，澳門和香港一樣，是以一種無中生有的精神為經，但澳門的緯是輕鬆。重要的是令到觀眾感到輕鬆，澳港之別只是賭球區是賭馬區之別，及讓他們有種原來如此（簡單）之理解英雄感。
第四條：引實例圖例 引古人改古人
至於組織方面，其實可以效法不遠的新加坡，成立一個高效能的組織新加坡經濟發展局EDB（Economic Development Board），起初任何組織都沒有經驗，但同樣可以用新加坡的冒險Enterprising之路，透過更新成員，更新項目，更新戰略夥伴，不斷嘗試，就一樣會成功。「同」位出台了，「異」位又在那裏呢？於是先拿兩個「老」友出來玩，一個叫蔣介石，將蔣版：先安內，後攘外，篡改成澳門EDB版的先攘外（開發粵西到葡西（葡萄牙及西班牙）商貿投資），後安內（安插足夠人才在澳經局之內外），再將孫子的「道、天、地、將、法」掉換成「地、道、天、將、法」，以粵西葡西為（發展）「地」，以輕鬆經濟地區為開發之「道」，而手法當然是澳門人熟悉的由舞動政府，而進入當地商界，「天」時方面，是建立一個二線的（非英語）的經濟體系，「將」方面，由於澳門人才不足，當然是從外引入，「法」方面，陽為博彩，但陰（可演繹為醞釀中）為財富管理業務。其實這些是否終極真理，還需嚴肅辯論，但觀眾見到你的雙乾坤大挪移手法，先顛倒蔣介石，後隨機孫子，已覺過癮，亦由於不斷講陰陽，當然大幅使用太極圖。
第五條：找一般人忽略的角度來穿透
再下一個畫面，是博彩客的背面，博彩客背後，是High Roller（居然是譯作商輥）及高淨值人士，他們其實是中級到初級商人，他們需要的服務順序是資本化→財富化→知識化→培育二代，與其他富人無異，但很多人就忽略澳門地緣比香港輕鬆，更適合做財富管理及私人銀行，反正私人銀行從來被嚴肅銀行家認為不是正朔銀行業務。將博彩客由前繞後觀之，是用鏡頭方式說話，是拍紀錄片常用手法，以此總結「中式財富管理」是澳門應走之路，及繼博彩後的下一個應許地。結果施德芝主席根據觀眾反應，嘉獎為當日最吸引之演說目。在此謹感謝施主席之邀請，禤永明先生之寶貴意見，及希望廣大讀者能汲收箇中手法，以提升以後之各種個人演講技巧。
作者為MASTERMIND傳承壯大輔導CEO
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