成功之道：絲質內褲 - 陳頌紅

2011年6月15日 - 信報

自從看完The Invisible Gorilla（《為什麼你沒看見大猩猩》）之後，我因為深恐自己會變成書中提到的「無知往往會製造出過度自信的傲慢傻瓜」，於是，我不停查找自己的不足，努力壓制自信心。但是，也許壓制過了頭，這陣子，我對自己的工作能力很是質疑。有時候，明明是一些很常用的生字，我都擔心自己寫錯，要打電話給我那個在小學教中文的朋友請教。如果找不到她，我索性問她正在念小三的女兒，確保自己不會寫錯一些連小三學生都不會寫錯的字。也許我開始經歷另一種毛病—自信危機。

怎麼辦？過度自信不行，失去自信更影響工作。我上美國心理學家協會的網站，嘗試搜尋一些心理治療方法。終於，讓我在美國一個實驗社會心理學家Heidi Grant Halvorson的網誌中，找到了既簡單、又便宜、又性感的解決辦法，就是——

從今之後，改穿絲質內褲。

原來，觸感對我們在思考、情緒上的影響，不比視覺和聽覺少。在一項研究中，受試者要跟模擬對象商談出售一件物品，對方會不停向受試者壓價。第一組受試者事前會先觸摸一些粗糙物件，例如砂紙；第二組會觸摸一些柔軟物品，例如絲質布料。之後，才進行交易。結果，觸摸過粗糙物件的一組，大多給對方很好的價錢，而觸摸過柔軟物件的一組，則多數不讓對方壓價。

專家解釋，觸摸完硬物之後，我們的潛意識會覺得眼前的工作比較困難，過程會遇到不少沙石，所以在談判的時候，我們就會因為擔心事情不能順利發展而通常處於下風。相反，觸摸完柔軟物件之後，那種殘餘在手上的順滑觸感告訴我們，商討過程一定會來得平穩順暢，我們的自信因而提升，成功達到理想結果的機會就更大。

專家提議，如此類推，買樓、買車、工作面試、跟上司商討加薪等，千萬不要穿膠質衣服、羊毛外衣。絲質內衣褲最好。愈柔軟，你就愈覺得任務容易完成。