超級測謊者 - 陳頌紅

2010年8月31日 - 信報

我有一個朋友，凡事都往壞處想，無論別人提出什麼，她首先想到的，是別人要謀算她、陷害她。但我就感到很奇怪了。這樣一個人，理應精明機警，一毛不拔。但剛好相反，她卻受騙連連，無論是感情上、金錢上都蒙受過不少損失。即便逛化妝品專櫃，她隨時可以被化妝小姐哄她付一萬幾千元買她完全不需要的東西，之後頻頻怨笨。然後又會買下一大堆什麼香薰禮券、剪髮護髮代用券、瑜伽用品現金券等，全部得物無所用。後來我想通了，她就是因為一向對別人存有戒心，所以很自信不會愚蠢得被人欺瞞都不察覺，結果反而更容易受騙。

科學家也做了類似研究。表面看來，容易受騙的人，因為把世界想像得太美好，沒有戒心，所以才對別人的謊言深信不移；而實際上，他們很可能是把世界想像得太邪惡，這樣反而中招。

據《社會心理與個性科學》期刊（Social Psychological and Personality Science），加拿大多倫多大學（University of Toronto）商學院的Nancy Carter和 Mark Weber曾做過一項研究，他們首先讓受試者填寫一份問卷，評估他們對別人的信任程度，例如「你是否認為大部分人天生善良、仁慈」、「你是否認為大部分人都很誠實」等。然後讓他們觀看一批二年級ＭＢＡ學生工作面試的片段。這些學生被事先分成兩組，第一組在面試時所說的一切都是事實，沒有半句謊言。而第二組會聽從研究人員的意見，因應那份工作的需求，刻意製造一些有利自己的假象，讓面試官覺得他／她的資歷比其他應徵者更適合那份工作。看完錄影片段之後，受試者要決定哪些ＭＢＡ學生的可信程度較高，值得聘請；哪些滿口謊言，不值得信任。

結果顯示，被評為「極信任他人」的受試者，更能準確地指出在那群ＭＢＡ學生之中，哪些是大騙子，哪些是老實人。相反，那些戒心愈大的受試者，反而愈不能察覺他人在撒謊。起初我還有點困惑，後來將整個邏輯反過來想就明白了：一個擅長拆謊的人，當然可以知道誰值得信任，誰不。而經常受騙的人特別有戒心，是因為他們根本分不清誰在說實話。