論辯的第一法則 - 李怡

2014年02月16日 - 蘋果

我年輕剛開始寫作時，年少氣盛，喜歡向知名老作家挑戰，寫些批評他們的文章。但即使文章獲刊出，也幾乎從未得到老作家的回應。後來一位報壇老前輩對我說：寫文章的第一法則，就是千萬不要跟銷路比你少、影響力比你低的報刊或作者開筆戰。我頓有所悟，從此記住這一條。

但老來又有些改變，就是覺得做人是不是要如此「功利」，該不該這麼計算。美國有個年輕的心理學教授Adam Grant，研究成功人士的行為動機，概括我們的世界有三種人：「索取者」（takers）只在乎自己的利益；「給予者」（givers）樂於貢獻與分享；而「互利者」（matchers）凡事以互利為原則。他說，多數人認為，給予者總是犧牲自己的利益成全別人，所以最吃虧。但他發現，社會上最成功的人，也是給予者。例如，業績最好的銷售員、理財顧問，都會把客戶利益放在第一位。他們的優異業績多半來自於在客戶心中建立的信任和信譽。索取者、給予者和互利者都能成功，但是給予者的成功有個特別之處：他們能造成多贏局面，同時替自己和他人創造價值。因此我也漸漸改變不與低水準者爭辯的態度，而是從善良願望出發，傾向於作一個「給予者」，即把自己看到的問題、現象向強辯者指出，不是想要在辯論中爭勝，而是希望能把道理說清楚，希望促人反省。儘管我自己的見地也不能說就是對的。

反應並不理想。因為有些人就是不能面對諍言，總把好心當惡意，把道理扯上動機，而且永遠要像小孩吵架一樣，爭着講最後一句話。罷罷罷，對於在錯誤道路上越走越遠的人，我大概也只好遵守論辯第一法則了。