2013年7月31日 - 信報
這些日子，張智霖真是夠紅也。《衝上雲霄II》收視爆燈，他的廣告亦無處不在。大街小巷都說，Chilam的魔力，除了來自他那張擁有酒窩的迷人俊臉，還有是他形象夠健康，才能成為廣告商的寵兒。
其實，形象健康自然有好處，但都不是重點；廣告商不是道德判官，對於選用名人作代言人（Celebrities Endorsement），他們考慮的永遠都是回報。
中國有「點石成金」的成語，西諺亦有所謂「The Midas Touch」（Midas在希臘神話中也是點石成金的人物）。只要廣告商有Budget，名人效應是最直接促銷產品的方案。哈佛商學院在2010年的研究說，依靠名人效應作促銷，產品價值可增長兩成。
歲月沒有為Chilam帶來滿臉皺紋的煩惱，反而證明了「靚仔無本心」並不一定是對的。這位四十一歲的已婚男人，從來沒什麼不堪入目的醜聞，名聲好得不單招來廣告商的合約，連坊間一位新進男版王迪詩——葉朗程，都以「IFC張智霖」自居。
東西方差異
占飛最近和資深廣告人徐緣閒談，他說當年陳冠希淫照事件，一發不可收拾，有幾間本來跟涉事的某女藝人有廣告合約的公司立刻斬纜。他認為，公司選明星做代言人，性醜聞及吸毒是最灼熱的盤子，拿上手就不得了，寧願蝕錢都要放棄。
西方的廣告世界又怎樣？什麼醜聞最不可赦？加拿大資深娛樂新聞主持 Liz Braun說：「你可以醉酒鬧事、裸照流出、在更生中心肥佬、偷竊時被抓……觀眾最終會忘記你做過這些事；然而，若你娶你的繼女為妻、打女人、虐兒、醉駕、在球場上出千，觀眾是絕不會忘記的。」
在球場上出千的人，原來比醉酒鬧事、裸照流出更衰格？不，記着，廣告商並沒有審判道德的義務。
商業的考慮
占飛就以Nike來做例子。為什麼要聽Nike的故事？因為它在很多廣告人心中離經叛道。那些被醜聞困身的代言人，即使被全世界腰斬廣告，Nike仍奮身支持。然而，好一個Nike，這幾年的福布斯榜上，一直位列世上最有價值體育品牌排行榜的第一位。
有人會立刻質疑，為什麼單車名將岩士唐（Lance Armstrong）最近卻被分手了？Nike宣布終止贊助以岩士唐為名的Livestrong抗癌基金會，Nike終於徹底離他而去，原因是他被驗到在賽前服食禁藥，欺騙萬千觀眾嗎？不是，原因應該是他被判終身停賽。作為最頂尖的運動品牌，是不會支持一個不能在頂尖馳騁的運動員。
高爾夫球好手老虎活士（Tiger Woods），在2009年爆出性醜聞後，Nike並沒有一如岩士唐一樣，終止他的代言人身份。美國Carnegie Mellon University的Tepper School of Business做了一項研究，比較活士在醜聞前後，由他代言的Nike高爾夫球收益有何不同，結果看到雖然整體銷售在半年內流失了約十萬名顧客，利潤增長幅度亦減少千萬元。不過，要留意的是他並沒有令Nike蝕本，Nike哥爾夫球仍因為活士而多賺1200萬港元。
學院認為Nike繼續沿用活士做生招牌，是正確決定，因為還有錢賺嘛。Nike沒有放棄活士，是因為他在婚場出千，而不是在球場出千。對於觀眾來說，偷食可恨些？還是球場出千可恨些？最重要的是，他還可以復出，而事實上，活士今年又重登「世界第一」了。
投放與回報
NBA球星高比拜仁又是另一個例子，2003年被指控強姦，Nike不單沒有飛起他的贊助，甚至在2007年延長合約。而事實上，高比拜仁在指控甩身後仍不斷帶領球隊在NBA賽事中勝出，維持頂尖運動員的位置。
世界上最頂尖的廣告商，永遠都不會是道德判官，他們所看的，是收益與回報，我投放了100元在這位明星身上，我的目的就是要取回200元。
錯配的煩惱
Nike堅持使用被醜聞纏身的運動員作代言人，是因為評估到這些運動員仍可在頂尖奔馳，而品牌可藉此掛鈎：我也是No.1。
世人都是重視精英的，觀眾內心一方面十分相信賣廣告的名人，都在使用那產品，又在潛意識裏以為用了那產品後，可以像名人一樣打出精采的高爾夫球，甚至像他們一樣有型有款。
因此，廣告商較運動員的粉絲們更肉緊運動員的成績，去年劉翔在倫敦奧運跌倒了，Nike沒有跟他斬斷廣告合約。陰謀論者說，Nike寧願劉翔跌倒，失去金牌，也不願他只得銀牌或銅牌。
美國名人代言人網絡（Celebrity Endorsement Network）的主席Noreen S. Jenney曾經這樣說：「如產品與名人不配合，你找他做代言人，簡直在浪費自己的金錢。」
浪費金錢事例
錯誤配對的廣告如恒河沙數，1997年電影《鐵達尼號》風靡全球，捧紅兩位男女主角，也捧紅了Celine Dion。她的那首My Heart Will Go On在街頭巷尾一度泛濫得猶如上個星期的連場大雨，占飛至今聽到也會毛管戙。汽車Chrysler找她拍了一輯電視廣告，整個廣告都有她悅耳悠揚的歌聲，以及她駕着新車在公路上馳騁。
不過，這個廣告並不成功，汽車銷售數字在廣告出街後明顯驟降，一手撮合Celine Dion拍廣告的巿場部主管James Schroer更因而要下台。廣告被腰斬，為什麼？Celine Dion可是大紅人，廣告又是香車配美人，出錯在哪兒？
廣告不成功的原因，眾說紛紜。有人說，聽到Celine Dion的歌聲，立刻聯想到船要撞向冰山，快下沉了，駕着這樣的汽車，怎不令人膽戰心驚？亦有人說，這位美聲天后的形象與跑車不配合，這個廣告較像是她的Music Video。聽說，那時候她的唱片銷售還真不錯。
占飛記得有次去百貨公司買一個甜品盤，近千元的貨色，機關卻有瑕疵，於是跟銷售員說。誰料那個銷售員說：「沒所謂的，過一陣就會好了。」占飛立刻哈哈笑，拂袖離開。心想：這個盤子不是人，怎會過一陣就好了？
有人的地方就有變數，找代言人也是，也不要以為找尖東忌廉哥，甚至已故的李小龍，就沒有煩惱，因為他們的肖像背後，也有人在操控着。
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